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海归硕士花百万在淘宝做“成人玩具”,风投说这个生意值一个亿

创业大本营 2017年04月14日 来源:
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很多人可能不知道,德国有一对兄弟,花了十年的时间,在线下建立了一个全世界最大的火车模型乐园。



在这个火车沙盘里,拥有超过 20 万居民,40 个城市和 900 个列车。



除了有火车还原以外,一些生活的细节也得到了完美的还原,比如说记者偷拍车震。

让人遗憾的是,在火车模型沙盘这个世界里,却没有中国的身影。

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实际上,2000年左右,国内开始接触到了火车模型,全国专业的火车模型玩家不超过 10000 人。曾经是留美硕士的钟言,却为此放弃了自己在美国的高薪和绿卡,回国成为了一个淘宝店主,做起了这 10000 人的生意。

在回国之前,钟言就已经是一个资深的火车迷了,每个月有超过一半的工资都要花在火车模型上。回国后开起淘宝店的钟言,更是如鱼得水,由于货品齐全服务态度好,钟言很快在车迷之间名声鹊起,甚至钟言现在的合伙人老朱,就是曾经淘宝店的客户。

淘宝店的成功,让钟言萌发了研发中国自己的火车模型的念头。经过多次考察,曾经穿行在北京山林间的 8K 机车,成为了钟言的目标,刚刚宣布退役后 8K 机车将会遭受拆解的命运,仅仅只保留中国铁路博物馆的一台样车。将 8K 做成模型,无疑是对火车本身最好的纪念。

目标确定以后,钟言在一个月的时间里,跑遍了北京,大同和天津,跟随着尚未退役的机车,拍摄了超过5000 张照片,为了细节的还原,甚至自己钻入到了火车底部。根据照片复刻的 8K 设计图,打印出来有足足有几十个平米。

“我们其实都有点‘变态’了。”足足有七个月的时间里,钟言都在跟设计图进行死磕,仅仅只是模型正面,修改次数就不下于四五十次。“连火车里的仪表盘都希望能够做到发光。”

全长 18 米的 8K 机车,缩小了 87 倍后,部分配件的尺寸变成了毫米级,“最小的零件大概是 0.25 毫米。”钟言回忆道,由于零件太过细小,钟言亲自上阵制作了第一台样车,“一辆车搞下来,眼睛都要花。”

对于细节的追求,产品不断修改的设计,最终让 8K 上的零件数超过 600 个,整体开发费用超过 100 万。

有人认为,钟言花费百万在淘宝上研发火车模型是个傻子,钟言却更愿意把自己叫做“疯子”,“我们只是想做一台连一个铆钉都不差的火车模型!”

钟言的自信不是没有道理的,今年 1 月 20 日,凌晨3点 8K 上线开卖,定价 2698 元。当天上午8点时候已经销售了超过 100 台,一周不到的时间 750 台销售一空。一名家住太原的买家,从小就看着 8K 机车长大,甚至一次性购买了 15 台 8K 模型。买家来自于全国各地,从西藏林芝到中国台湾,甚至还卖到了邻国日本去。

现在,钟言在苏州河边上租了一个 400 平米的房间,作为自己的实体店铺。每逢周末,钟言的店铺就成为了买家们的活动中心。从兰州专门赶来的车友,来自福建的火车司机,80岁退休的中科院院士,挪威上海领事馆的工作人员,在钟言店里络绎不绝。

甚至,还有风投找到了钟言,开出了千万的投资意向。现在,钟言正在按自己的节奏推进着。上海地铁、小平南巡专列等等火车,已经都成为了钟言下一步研发的目标。除此以外,钟言还偷偷实现着自己的小梦想,在上海开一个超过 1000 平的火车乐园,“德国人在汉堡做了十年,而有了淘宝和车迷们,我们也许几年就够了。”


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